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Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen nicht kennen, haben Sie wahrscheinlich Schwierigkeiten, mit den Besuchern Ihrer Website in Kontakt zu treten. Diese Fragen sollten Sie beantworten können – und das können Sie mit den richtigen Tools zur Lead-Generierung. Je höher die Punktzahl eines Leads ist, desto näher ist er dem Ziel, ein vertriebsqualifizierter Lead zu werden, der nur noch einen Schritt davon entfernt ist, ein Kunde zu werden.
- Bei der Lead-Generierung geht es nicht darum, möglichst viele Leads zusammenzufassen und an Ihr Vertriebsteam weiterzuleiten.
- Viele traditionelle Taktiken zur Lead-Generierung wie Mundpropaganda reichen einfach nicht aus, um Ihr Unternehmen voranzubringen.
- Sie suchen aktiv nach einem Produkt, das Ihrem ähnlich ist, oder nach der Lösung für ein bestimmtes Problem, das Sie lösen können.
- E-Mail-Marketing ist auch eine großartige Möglichkeit, Ihre Inhalte zu bewerben.
- Wenn ein Unternehmen auf Lead-Qualität setzt, steigen die Chancen, einen Lead in einen Kunden umzuwandeln, drastisch.
Es ist dann die Aufgabe des Vertriebsteams, die Qualität der Leads zu prüfen. Einige Unternehmen haben die Lead-Generierung jetzt ausschließlich dem Marketing zugewiesen, damit sich der Vertrieb auf den Abschluss der Leads konzentrieren kann. Die Outbound-Lead-Generierungsmethode beinhaltet einen proaktiven Versuch, Ihr Publikum zu erreichen.
Wie Generieren Sie Leads?
Es umfasst Automatisierung und umfassende Einblicke, sodass Sie Kampagnen für mehr Wachstum optimieren können. Diese nächste Charge von Software-Tools zur Lead-Generierung wird bei der Kommunikation helfen. OnePageCRM erfasst Leads von Gmail, Social-Media-Websites und Business-Networking-Websites, um sie in Ihr CRM zu integrieren. Diese automatisierten Tools zur Lead-Generierung helfen bei diesem Prozess.
Viele traditionelle Taktiken zur Lead-Generierung wie Mundpropaganda reichen einfach nicht aus, um Ihr Unternehmen voranzubringen. Diese Taktiken können jedoch in Verbindung mit modernen Methoden wie Online-Werbung, E-Mail-Marketing und Social-Media-Marketing verwendet https://truxgo.net/blogs/247990/1066478/vom-monologmarketing-zum-dialogmarketing werden, um die Leads zu pflegen und Ihr Unternehmen positiv zu beeinflussen. Inbound-Marketing ist eine Marketingstrategie, die Menschen dazu ermutigt, aktiv nach Ihrer Marke zu suchen und sich mit ihr zu beschäftigen. Dies beinhaltet normalerweise die Erstellung digitaler Ressourcen oder Content-Marketing-Materialien, die potenziellen Kunden einen Mehrwert bieten. Es geht darum, Bewusstsein zu schaffen, Vertrauen aufzubauen und die Beziehung zwischen Kunden und Ihrer Marke zu pflegen. Lead-Generierung ist der Prozess, Menschen für Ihr Unternehmen zu gewinnen und sie in Kunden umzuwandeln.
Stufe 2: Meistern Sie Ihre Kerninhalte
Unterschiedliche Vertriebsorganisationen verteilen Leads unterschiedlich. Dazu können E-Mail-Kampagnen, Content-Marketing, Direktmarketing oder persönliche Veranstaltungen gehören. Indem Sie Verbindungen zu den Interessenten auf eine Weise herstellen, die sie verstehen und mit der sie sich identifizieren können, können Sie sie möglicherweise in Leads und schließlich in Kunden umwandeln. Das Erstellen von Thought-Leadership-Inhalten, die zeigen, dass Sie Ihre Kunden, ihre Probleme und Bedürfnisse genau verstehen und eine Lösung haben, die ihnen helfen kann, ist oft Teil einer erfolgreichen Strategie zur Lead-Generierung. Diese Inhalte befinden sich möglicherweise im Blog Ihres Unternehmens und werden in den sozialen Medien beworben.
Dies ist großartig für Ihre Sichtbarkeit und ermöglicht es Ihnen, ein hohes Verkehrsaufkommen auf Ihre Zielseiten zu lenken. Eine bequeme Unterscheidung bei der Lead-Generierung ist Outbound und Inbound, obwohl es eine Überschneidung zwischen beiden geben wird. Betrachten Sie dies als ein erstklassiges Stück Immobilien in Ihrer Marketingstrategie.
Dies sind potenzielle Kunden, die Ihre Marke kennen und Ihre Social-Media-Kanäle oder Ihre Website möglicherweise mehrfach besucht haben. Sie sind wahrscheinlich Ihre Zielgruppe und interessieren sich für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, müssen aber noch Kontakt aufnehmen. Die moderne Lead-Generierung wird wahrscheinlich auch mehrere Abteilungen innerhalb eines Unternehmens durchlaufen.