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Im Online-Marketing umfasst dies typischerweise das Sammeln der Kontaktinformationen eines Besuchers (als „Lead“ bezeichnet) über ein Webformular. Wenn Sie daran interessiert sind, Leads zu generieren, indem Sie für Ihr Unternehmen werben, können Sie Werbesoftware ausprobieren. Nachdem Sie nun den Unterschied zwischen eingehenden und ausgehenden Arten des Lead-Generierungsprozesses verstanden haben, konzentrieren wir uns auf die Strategien zur Lead-Generierung, die Sie für jeden Fall verwenden werden. Konzentrieren Sie sich auf die Nurturing-Taktiken, die Ihren Kunden am besten gefallen – die Entwicklung einer effektiven Lead-Nurturing-Strategie zahlt sich aus. Unternehmen, die sich in der Lead-Pflege auszeichnen, generieren mehr verkaufsbereite Leads zu geringeren Kosten und rühmen sich, dass mehr Vertriebsmitarbeiter Quoten erfüllen als Unternehmen, die mit der Pflege zu kämpfen haben. Sobald Sie durch Social Listening Erkenntnisse gesammelt haben, können Sie Ihre Botschaften genau bestimmen und Inhalte erstellen, die Ihre Zielgruppe in den sozialen Medien ansprechen.
- Ohne Leads haben Ihre Vermarkter niemanden, an den sie vermarkten können, und Ihre Vertriebsteams haben keine Käufer.
- Wenn es Ihr Ziel ist, Markenbekanntheit zu generieren, müssen Sie Ihren Lead-Köder nicht unbedingt vor anderen Inhaltsformen erstellen.
- Marketingqualifizierte Leads sind Kontakte, die sich an den Bemühungen Ihres Marketingteams beteiligt haben, aber nicht bereit sind, einen Verkaufsanruf zu erhalten.
Durch die Generierung von Leads können Unternehmen potenzielle Kunden informieren und pflegen, bevor sie vom Vertriebsteam qualifiziert und kontaktiert werden. Ein Lead kann so einfach sein wie ein Kunde, der auf eine E-Mail antwortet oder Kontaktinformationen im Austausch für einen Gutschein oder Rabatt teilt. Darüber hinaus kann es sich um jemanden handeln, der einen Bildungsinhalt wie ein E-Book, ein Webinar oder eine Fallstudie herunterlädt. Einerseits möchten Sie vielleicht ein hohes Volumen an Leads einbringen, um die Ziele der Lead-Generierung einzuhalten. Wenn Sie andererseits Ihre Zielgruppen nicht erreichen, wird Ihr Vertriebsteam mit dem Abschluss von Geschäften zu kämpfen haben. Wenn Sie ein überzeugendes Produkt haben, das einen großen Schmerzpunkt löst, werden Besucher ihre Kontaktinformationen auch ohne Anreize angeben wollen.
Was Ist Leadgenerierung?
Wenn das Marketing Feedback vom Vertrieb erhält, kann es zukünftige Kampagnen zur Lead-Generierung anpassen, um die Qualität der Leads zu verbessern, die an den Vertrieb übermittelt werden. Kunden werden Ihnen jedoch nicht https://writeablog.net/machiletxx/inhaltsverzeichnis-ul-li-a-href-toc-0-anduuml-berblick-anduuml-ber automatisch qualitativ hochwertige Leads geben. Sie können diesen Prozess fördern, indem Sie einen Rabatt auf den nächsten Einkauf anbieten. Zeit und Geld in hochwertige Leads zu investieren, ist immer noch ein Risiko, das Vertriebsmitarbeiter eingehen müssen. Ein Qualitätsvorsprung kann immer noch im allerletzten Moment zurückweichen. Sie werden nicht nur den Deal verlieren, sondern Sie hätten auch all die Zeit und Mühe verloren, die darauf verwendet wurden, den Lead davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen.
B2B-Lead-Generierung
Früher erforderte die Lead-Generierung, dass Vertriebsteams Listen mit Personen führen und auf das Beste hoffen mussten – aber dank digitaler Technologie können wir jetzt Leads auf der Grundlage bestimmter Kriterien generieren. Sowohl B2C- als auch B2B-Unternehmen benötigen Lead-Generierung, um Interessenten zu identifizieren und sie in Kunden umzuwandeln. Die Generierung von B2B-Leads hilft Unternehmen, kleinere Zielgruppen anzusprechen und längere Verkaufstrichter zu verwalten. Die Generierung von B2C-Leads hilft, Markentreue aufzubauen und emotionale Verbindungen herzustellen.
Facebook-Lead-Generierung
Wenn Sie Ihre Prozesse automatisieren möchten, entdecken Sie in diesem Blogbeitrag hochwertige Tools zur Lead-Generierung. Lead-Generierung ist der Prozess, Interessenten für Ihr Unternehmen zu gewinnen und ihr Interesse durch Pflege zu steigern, alles mit dem Endziel, sie in Kunden umzuwandeln. Einige Möglichkeiten, Leads zu generieren, sind Bewerbungen, Blog-Posts, Coupons, Live-Events und Online-Inhalte.
Wettbewerbe machen Spaß und sind fesselnd für Ihre Follower, und sie können Ihnen auch eine Menge über Ihr Publikum beibringen. Sales Qualified Leads sind Kontakte, die Maßnahmen ergriffen haben, die ausdrücklich ihr Interesse bekunden, ein zahlender Kunde zu werden. Ein Beispiel für einen SQL ist ein Kontakt, der ein Formular ausfüllt, um eine Frage zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu stellen. Marketingqualifizierte Leads sind Kontakte, die sich an den Bemühungen Ihres Marketingteams beteiligt haben, aber nicht bereit sind, einen Verkaufsanruf zu erhalten. Ein Beispiel für ein MQL ist ein Kontakt, der ein Landingpage-Formular für ein Angebot ausfüllt.