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Ihre Unternehmenswebsite sollte einen Blogbereich haben, in dem regelmäßig Artikel veröffentlicht werden. Wenn Leads diese Artikel nützlich finden, werden sie Ihre Website häufig besuchen. Wenn Ihr Unternehmen mehrere Produkte wie Software, Apps und technische Hardware verkauft, können Sie Ihren Formularen weitere Felder hinzufügen, um mehr Informationen zu Leads zu sammeln. Facebook bietet viele Anpassungsoptionen für Unternehmen auf ihren Seiten und Gruppen. Die meisten Unternehmen nutzen diese Möglichkeiten jedoch nicht vollständig und posten stattdessen nur Inhalte zu ihren Produkten.
- Laut dem ROI-Bericht 2021 von HubSpot verwendet die Mehrheit der Unternehmen Methoden zur Inbound-Lead-Generierung wie Blogging und SEO.
- Zum Beispiel Chatboxen, Cold-E-Mail-Kampagnen, personalisierte Blogpost-Empfehlungen und Benachrichtigungen zur Website-Nutzung.
- Das Erstellen hochwertiger Blog-Inhalte ist eine der besten Gelegenheiten, um Geschäftskontakte zu generieren, da es Menschen auf Ihre Seite bringt und Sie als Experten positioniert.
- Bessere Leads führen zu einem konsistenteren Umsatz- und Geschäftswachstum.
Facebook hat auch eine Funktion, mit der Sie oben auf Ihrer Facebook-Seite einen einfachen Call-to-Action-Button platzieren können, der Ihnen hilft, Facebook-Follower direkt auf Ihre Website zu schicken. Die Lead-Generierung fällt in die zweite Phase der Inbound-Marketing-Methodik. Es tritt auf, nachdem Sie ein Publikum angezogen haben und bereit sind, diese Besucher in Leads für Ihr Verkaufsteam umzuwandeln (nämlich in vertriebsqualifizierte Leads). Lead-Generierung ist der Prozess, Interessenten für Ihr Unternehmen zu gewinnen und ihr Interesse durch Pflege http://primabau.theburnward.com/dialogmarketing zu steigern, alles mit dem Endziel, sie in Kunden umzuwandeln.
» Lexikon » L » Leads
Es kann schwierig sein zu sagen, welche Teile Ihrer Kampagne funktionieren und welche einer Feinabstimmung bedürfen. Hier sind ein paar Tipps zum Erstellen von Kampagnen zur Lead-Generierung. B2B ist ein besonderes Geschäftsmodell, das einen besonderen Ansatz zur Lead-Generierung erfordert.
So Funktioniert Lead Qualifizierung
Wenn die Lead-Generierung eine reine Verkaufsrolle wäre, dann gibt es einige positive Aspekte, wie z. Es scheint, dass das Marketing alles im Bereich der Lead-Generierung und der Weiterleitung der Leads an das Verkaufsteam tut. Outbound-Lead-Generierung ist, wenn Sie die Interaktion mit dem Interessenten initiieren. Dies kann durch eine bezahlte Anzeige auf Google oder in den sozialen Medien, durch Kontaktaufnahme per E-Mail, Direktwerbung oder viele andere Kanäle erfolgen. Ein kleines Beratungsunternehmen nutzte Webinare, um über 100 neue, qualifizierte Leads zu generieren, was zu sechs chancenbasierten Meetings führte. Dies wiederum führte dazu, dass Dienstleistungen in Höhe von 50.000 US-Dollar diskutiert wurden.
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Dann kann jeder in Ihrem Team es verwenden, ohne technische Probleme zu haben. Verwenden Sie demografische oder firmografische Daten über Ihre Leads oder Interessenten, um deren Ziele und spezifische Schmerzpunkte herauszufinden. Laut HubSpot State of Marketing Report 2021 sind 18 % der Marketer der Meinung, dass Outbound-Praktiken die hochwertigsten Vertriebs-Leads liefern. Bezahlte Anzeigen auf Google oder Bing sind vielleicht nicht die besten für die gezielte Lead-Generierung, aber sie sorgen definitiv für einen großen Zufluss an Traffic auf Ihrer Website. Sie müssen es genau überwachen, um zu vermeiden, dass Ihr Marketingbudget zu schnell verschwendet wird.